空き家は買取と仲介のどちらで売る？名古屋で手取りと期間を比べて決める方法

「買取なら早く売れると聞いたけれど、安くなるのではないか」「仲介で高く売りたいが、いつ売れるかわからないのも不安」と迷う方は少なくありません。空き家を売る方法には、不動産会社が直接買い取る買取と、不動産会社が一般の買主を探す仲介があり、どちらが合うかは家の状態や売りたい時期によって変わります。

この記事では、買取と仲介の違い、それぞれが向いている空き家、売れるまでの維持費も含めた手取りの比べ方、両方を組み合わせる方法を解説します。

買取と仲介は、何が違う？

最初に、二つの売り方の違いを確認していきましょう。

仲介とは、どんな売り方？

仲介は、不動産会社に売却を頼み、広告などで一般の買主を探してもらう売り方です。買主が見つかったら、売主と買主が売買の契約を結び、不動産会社には仲介手数料を払います。

市場で買主を探すため、条件が合えば相場に近い価格で売れる可能性があります。一方、買主が見つかるまでの期間は家や時期によって違い、見学の対応や価格の見直しが必要になることもあります。

買取とは、どんな売り方？

買取は、不動産会社が買主となって、空き家を直接買い取る売り方です。買主を探す必要がないため、価格や条件がまとまれば、短い期間で売却が終わります。

買い取った会社は、家を直したり解体したりして売り直すため、その費用と利益を見込んだ価格で買い取ります。そのため、仲介で一般の買主に売る場合より、価格は低くなる傾向があります。

違いを一覧にすると？

二つの売り方の主な違いは、次のとおりです。

比べる点	仲介	買取
買主	一般の個人など	不動産会社
価格	相場に近くなりやすい	仲介より低くなる傾向
売れるまでの期間	数か月以上かかることもある	条件がまとまれば短い
仲介手数料	かかる	直接の買取ならかからない
家財や建物の状態	片付けや修理が必要になることがある	そのまま引き取ることが多い
見学の対応	必要	原則として会社の確認だけ
周りへの知られやすさ	広告で知られることがある	広告を出さずに進められる

どんな空き家なら、仲介が向いている？

仲介で売るのが向いている家を確認していきます。

仲介に向いているのは？

仲介に向いているのは、駅に近い、買い物に便利など買主が見つかりやすい場所にあり、建物の状態がよい家や、土地として人気のある場所の家です。こうした家は、一般の買主に売ることで、価格を高めにできる可能性があります。

売る時期に余裕があり、数か月かけて買主を探せることも、仲介を選ぶ条件になります。相続した空き家の3,000万円控除など、税金の特例の期限が近い場合は、売れるまでの期間に注意が必要です。

仲介で売るときに、かかる手間は？

仲介で売る場合は、見学に来る人のために家の中を見られる状態にしておく必要があります。家財が多ければ片付けが必要になり、傷みが大きければ修理を考えることもあります。

また、売れるまでの間は、固定資産税や管理費がかかり続けます。遠方に住んでいる場合は、見学の案内や家の管理を不動産会社に任せることになります。遠方からの売り方は名古屋に一度も行かずに実家の空き家を売るには？で解説しています。

仲介で売るときの、売ったあとの責任は？

個人の売主が一般の買主に売る場合、建物の不具合について責任を負わない条件で契約することもできます。ただし、知っていた不具合を伝えなかった場合は、責任を問われることがあります。

売ったあとの責任の考え方は古い空き家を売ったあとで不具合が見つかったら？で解説しています。

どんな空き家なら、買取が向いている？

買取で売るのが向いている家を確認していきます。

買取に向いているのは？

買取に向いているのは、建物の傷みが大きい、家財が大量に残っている、前の道路の条件が悪いなど、一般の買主が見つかりにくい家です。仲介では何年も売れないような家でも、買取であれば価格がつくことがあります。

また、税金の特例の期限が近い、相続税の納付のためにお金が必要、遠方に住んでいて何度も名古屋に来られないなど、早く確実に売りたい事情がある場合にも向いています。

家財が残ったままでも、買い取ってもらえる？

はい、家財が残ったままで買い取る会社も多くあります。その場合は、片付けの費用が買取の価格から差し引かれるのが一般的です。

自分で片付けてから仲介で売る場合と、家財ごと買い取ってもらう場合では、手間と手取りが変わります。片付けの見積もりを取り、買取の価格と並べて比べると判断しやすくなります。考え方は家財が残ったまま空き家を売る方法で解説しています。

買取の会社を選ぶときの注意点は？

買取の会社を選ぶときは、宅地建物取引業の免許を持っているかを確かめ、価格の根拠と、契約の条件をはっきり説明してもらいます。引き渡しの時期、家財の扱い、建物の不具合の責任、契約を解除するときの条件は、書面で確認してください。

一社だけの価格で決めず、仲介で売った場合の見込みの価格と比べてから決めると、価格が妥当かどうかを判断しやすくなります。

手取りは、どう比べればいい？

価格だけでなく、手取りで比べる方法を確認していきます。

仲介の手取りは、どう計算する？

仲介の手取りは、売れる見込みの価格から、仲介手数料、片付けや修理、測量などの費用を引き、さらに売れるまでの期間の固定資産税や管理費、保険料を引いて考えます。

売れるまでの期間が長くなるほど、維持費は積み上がります。売り出してから価格を見直す可能性も考えに入れておくと、現実的な見込みになります。費用の一覧は空き家を売るときにかかる費用の一覧で解説しています。

買取の手取りは、どう計算する？

買取の手取りは、買取の価格から、登記の費用や印紙税などを引いた額です。不動産会社が直接買い取る場合、仲介手数料はかかりません。家財の片付けや修理を会社が引き受ける場合は、その費用もかかりません。

そのため、価格だけを比べると仲介のほうが高く見えても、手取りで比べると差が小さくなることがあります。

税金の特例は、どちらでも使える？

相続した空き家の3,000万円控除は、条件を満たせば、仲介で売っても買取で売っても使えます。2024年からは、買主が売った翌年2月15日までに建物を壊せば、建物が残ったまま売っても使えるようになりました。

買取の会社は、買い取ったあとに建物を壊すことが多いため、期限までに解体してもらう約束を契約に入れておくと、控除を使いやすくなります。条件は相続した空き家の3,000万円特別控除で解説しています。

買取と仲介は、組み合わせられる？

二つの売り方を組み合わせる方法もあります。

まず仲介で売り出し、売れなければ買取にする方法は？

一定の期間は仲介で一般の買主を探し、その期間内に売れなければ、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る方法があります。高く売れる可能性を残しながら、売れ残る心配を減らせる売り方です。

仲介で売り出す期間と、売れなかったときの買取の価格を、最初に決めておくのが一般的です。税金の特例の期限がある場合は、その期限に間に合うように期間を設定します。

決めるときに、家族で話しておくことは？

家族で話しておきたいのは、いつまでに売りたいか、最低いくらで売りたいか、片付けや見学の対応を誰がするかです。兄弟で相続した家なら、全員が同じ数字を見て決めることが大切です。

どちらの売り方を選んでも、売れるまでの間の空き家の管理は必要です。管理を続けながら判断する方法もあります。

買取と仲介についてよくある質問

買取の価格は、仲介と比べてどのくらい低くなりますか？

家の状態、場所、買い取る会社が見込む修理や解体の費用によって大きく変わるため、一律には言えません。傷みが大きい家ほど、買い取った会社の負担が大きくなり、差が広がる傾向があります。仲介の見込みの価格と、買取の価格を並べて確かめてください。

買取なら、どのくらいの期間で売れますか？

価格と条件がまとまれば、仲介より短い期間で売却を終えられることが多くあります。ただし、相続登記が済んでいない、共有者全員の同意がないといった場合は、その手続きにかかる時間が必要です。

買取を頼んだことは、近所に知られますか？

買取では、広告を出して買主を探す必要がないため、仲介に比べて近所に知られにくい売り方です。ただし、売ったあとに建物の解体や工事が始まれば、近所の人が気づくことはあります。

仲介で売り出したあと、買取に切り替えられますか？

はい、切り替えられます。仲介で一定の期間売り出しても反応がない場合に、買取を検討する方もいます。仲介の契約の期間や、ほかの会社に頼んでいないかなど、契約の内容を確かめてから切り替えてください。

買取と仲介、両方の見積もりを一度にもらえますか？

はい、名古屋空き家相談室では、仲介で売る場合の見込みと、買取の場合の価格を一度にお伝えしています。家の状態を確かめたうえで、手取りと期間を並べた資料をお作りします。

名古屋の空き家を売るなら、買取と仲介を手取りで比べることから始めよう

仲介は価格が高くなりやすい一方で時間がかかり、買取は価格が低くなる傾向がある一方で早く確実に売れます。売った価格だけでなく、売れるまでの維持費や片付けの費用、税金の特例の期限まで含めた手取りで比べ、必要であれば仲介と買取を組み合わせる方法も考えてください。

名古屋の空き家を買取と仲介のどちらで売るか迷っている方は、名古屋空き家相談室（0120-337-900、10時から19時、年中無休）にご相談ください。初回の相談と現地確認は無料です。